高端时尚能成为羽绒服涨价的理由吗

紫宝财经时间-12-:19

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近日，央视财经报道称，今年羽绒服的价格持续上涨，而消费者的购买热情却丝毫不减。

其中，销路最好的属于部分中高端产品。有商家表示这些中高端产品一度卖到断货。央视财经数据显示，年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%，羽绒服平均单价上涨到元。

某羽绒服品牌副经理表示，生产一件羽绒服的综合生产成本比去年提高了近百分之五十，是近十几年来最高的一次涨幅。在这种生产成本增高的背景下，羽绒服售价的增加也是可以预见的。

不过一面是国产品牌的涨价，一面是很多消费者依然热衷于购买那些西方品牌的羽绒服。虽然经历了“加拿大鹅”的事件，但是还是很多消费者排队抢购。据时代周报记者了解，一个月以来，上海环贸的加拿大鹅门店一直是“门庭若市”的状态。在实地探访的当天，门口排队者众多。不仅仅是加大拿鹅，同为“万元羽绒服”品牌的盟可睐也受到了众多消费者的青睐，当天盟可睐的店门口也是排起了长队。

虽然羽绒服市场表现非常活跃，平价品牌价格不断上涨，但是在“中高端羽绒服”领域，仍然是西方品牌做主导，那么国产羽绒服是不是也会因为走中高端路线，“越贵越好卖”呢？

中高端玩家缺失的市场

对于消费者来说，现在购买一件羽绒服不算困难，对于品牌方而言，再用一系列的百元产品也很难继续拓展市场份额了。

虽然加拿大鹅维权事件让西方羽绒服品牌输掉了不少好感，很多消费者在网上也表示：“波司登不香吗？”。但是在实际生活中，消费者对于品牌的认知其实已经有些固化了。网络上还流传着一个“羽绒服品牌鄙视链”。

可以看到处在中上游的基本是一些外国的大牌，处在中下游的大部分是国产品牌。虽然图片是网民杜撰来搞笑的，但是可以体现出一部分国产品牌在消费者心中的地位。

如今在消费升级的浪潮下，国产品牌也不再甘于在中低端市场徘徊，纷纷“举起大旗”，向着“高地”进发。

比如波司登，过去产品的售价非常“亲民”，热销的产品价格基本上在至元左右。如今，波司登重点打造的是“登峰”系列羽绒服，定价超过1万元；安踏、李宁等国产运动品牌也不甘示弱，或通过联名，或通过赞助，以各种方式获得发布新品的机会，着力打造一流的专业运动羽绒服。

不过也并不是说下沉市场便没有厂商在争夺，其中也不乏外国品牌的身影。比如定位平价、朴素、轻薄的优衣库羽绒服一直都有很多客户群体；鸭鸭、雅鹿等老牌羽绒服品牌，通过大量的线上布局，在抖音和天猫都获得了不错的销量；原本转型生产户外羽绒服的雪中飞，现在放弃转型，开始专攻中低端市场，也取得了不错的效果。

但是不得不说国产品牌在中高端市场确实是属于缺失的，波司登算是最有潜力的那一个。仅仅靠涨价是无法支撑高端品牌发展的，高端品牌的建设一定有着其他的一些因素。

“为了消费者能升级的都升级”

今年羽绒服涨价的部分原因归咎于成本的上涨。作为羽绒服产品核心的“羽绒”占成本的30%以上。据数据显示，国标90白鸭绒的价格从27万元/吨上涨至约39万元/吨，涨幅约45%。再加上今年天气较暖，原本羽绒服生产旺季的5月被拖延至了9月，不仅仅赶上了限产限电，厂商的订单也排得很紧张。

因此，品牌方开始想方设法加大产品创新研发的力度，开辟新的市场“蓝海”。消费者的诉求也在改变，从过去的保暖、平价，到现在的追求时尚。

有设计师表示，羽绒服在设计难度上比普通衣服要高，因为的存在，因此在版式设计上对设计师而言有着不小的挑战。因此一款爆款羽绒服其设计一定是非常独到的，产品在设计上也有着不小的溢价空间。

为了满足消费者，厂商不仅仅要追求款式“新颖、独特且时髦”，还要追求产品具有更强的功能性和科技感。厂商会选择更高级的面料以达到更高的防风效果。以往各个厂商更加专注于提高羽绒服的含绒量、蓬松度、清洁度等指标，如今已经发展到了面料的选择。

比如说，波司登就是这样一个追求高端面料的厂家。“会呼吸的防风雨面料”成为了近期其宣传的卖点；针对某些高端产品，波司登更是特意选定生产小组进行生产。

很多不同的品牌厂商也在不断拓展羽绒服的科技边界。今年有一款可以发热的羽绒服在网络上走红：只要接上充电宝，羽绒服就能发热。

看似涨价的羽绒服，其实是消费者的诉求在提高，品牌能够满足消费者的也更加发散。有设计师表示，“为了能满足消费者，服装中所有能升级的部分都可以成为升级的重点”。

羽绒服高端真的有必要吗？

虽然消费升级成为了一个必然趋势，但是实际上羽绒服作为冬季特有的产品，在北方更具有实际的意义。南方天气比较暖和，因此除了羽绒服之外，还有很多可选产品。

比如说，波司登的风衣羽绒服销量不是非常高，这是因为轻薄风衣羽绒服对于北方人来说不够保暖，有客户表示看起来就“没安全感”；如果要追求外形“好看”，有南方客户表示会直接选择一款风衣，而不是羽绒服。而波司登不仅仅在设计上聘请了Burberry的前设计总监，最高定价为元，在市场上也属于偏高水平。

因此客户甄选商品，也不会仅仅因为“高端”、“品质”，主要还是根据自己的需求进行选择。

但是年轻人热衷于购买盟可睐、加大拿鹅，主要还是时尚攀比的心理在作祟。有研究指出，年轻人热衷于购买这些奢侈品牌，主要还是因为这些大牌的外形更加时尚，在网红圈也非常流行，因此很容易“种草”年轻人去购买。

波司登虽然曾经深陷闭店危机，但是通过时尚也找到了属于自己的扩张之路。国金证券研报显示，年之后波司登主品牌提价幅度高达30%到40%，走高端化的策略也逐渐显出成效。这和波司登登上纽约时装周不无关系。波司登以“牖”为系列主题，运用各种中国元素，“将中国神韵融于”羽绒服设计中。

所以时尚潮流，受到国际认可，确实是一家企业的致富密码，也确实是一家企业展现自己面貌的办法。

但是从消费者的角度来看，羽绒服不像手机，因为时尚和潮流每年都会不一样，如果是因为追求时尚和潮流，便每年购买新羽绒服，这有些不太现实。手机就算每年换新，由于有着不错的保值率，可以以很小的代价更换新款产品，而羽绒服不会有那么强的保值率。

商家可以将“时尚潮流”当作冲击高端的筹码，但是顾客在挑选羽绒服的时候不要错把营销当成趋势。毕竟，适合自己的，才是最重要的。

今日话题

*各位财友家里是不是至少有一件波司登呢？加拿大鹅呢？

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