梅花鹿之乡吉林省,鹿产品行业如何获客

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#营销#

梅花鹿鹿产品属于吉林省特有的行业，最主要的发源地是具有多年养鹿历史的双阳鹿乡镇。双阳梅花鹿是世界首例鹿科动物定型品种，年双阳鹿乡镇鹿育种项目获国家科技进步一等奖；年，鹿乡镇被国务院确定为中国唯一的“中国梅花鹿之乡”，同年获得了鹿及鹿副产品等9项国家一类综合进出口经营权。

随着生活水平的提高，大家的养生意识越来越强，对鹿产品的需求日益增强。针对当前巨大的市场空间，如何帮助客户抓住市场机遇？从客户本身的认知角度出发，以客户营销目标及最终利益为出发点，制定有针对性的多推广产品搭配，用合理的成本获取更多的线索，从而获得客户的认同和信任。

针对鹿产品目标用户，有吸粉和表单两种转化方式，具体采用哪种，需要看企业销售人员擅长线上沟通还是电话销售，就目前实际情况，可采取一个页面两种转化互补方式。目前鹿产品转化较好的地区主要为北京上海深圳等一线城市，可直接在页面添加吸粉组件，缩短转化路径，获取优质客户。

另外，福州、新疆等一些城市的农村需求较大，但是这部分人群年纪大约在40-55岁之间，线上沟通比较困难，这时候表单转化就很重要。两种转化方式针对不同的人群可以更好地获取进线行程转化。

客户进到页面后，如何有效获客，也是一个需要思考的问题。不管是吸粉还是表单，都需要有一个点能够“刺激”到客户，让其主动沟通。一般是限时活动、领取赠品、辨别真假，或者了解更多鹿产品知识，但是不管哪种引导语，都需要和页面上下文相互呼应，突出重点。落地页中的内容一定要和相对应的计划单元相互配合，关键词和创意突出重点，页面进行详细解说。

目前搜索账户可以统计到基木鱼前端按钮点击量，调起按钮点击量，表单按钮点击量，表单提交成功量。Cpc阶段，行业的CPA大约在1-1.5元，点击次会有一个添加成功，一个优质账户大约每3-5个复制按钮点击换取一个调起，每2-3个调起换取一个添加。

因此ocpc投放包建议监控调起为转化目标，核对数据时一定要和客户核对好前端实际添加数据，然后在进行数据核对。不管是从展现点击消费还是转化时各个层级数据，都需要按天监控，做好分析。低级数据看结果，中级数据看原因，高级数据讲预判和趋势。预判比结果更为重要，而要做好预判，就需要做定期的复盘，而差异化的诉求其实就是由数据分析而来的创意，只有把数据分析做得更加透彻，才能获得有价值的广告创意。

百度是一个“超级公共营销平台”，作为一个普世性的平台，百度拥有最大的全链路营销。为客户提供更好地服务、有趣的内容、可靠的信息、便捷的营销是百度平台的四大优势，也应该作为百度整合营销提案时的整体框架。鹿产品客户可以打破传统只投大搜的概念，客户需求高时，可以增加信息流渠道，进行获客，评估好线本及出单周期即可。作为一个以搜索为基础的泛知识类平台，百度具有一套可靠的数据维度，尤其是基木鱼上线后，数据贯穿整个营销链路的各个环节，以更加有趣、便捷的形式帮助客户将产品做得更加具有公信力，提升百度的价值，为鹿产品客户带来价值。

作者：张明雅

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