鹿人说解析双十二的活动节奏

-鹿人说的第篇原创-

今天和大家分享双十二活动，其实现在双十二还没有正式开始报名，但是每年的活动都差不多。其实不论双十一还是双十二大家不用太纠结规则，关键还是看活动的本质。

我现在做的两个类目一个是五层级内衣，一个是抱枕的新店，都做了提前购。

我今天主要想讲的几个点：

1.活动节奏

2.活动拉新

3.活动收割

一、活动节奏

首先我们要知道活动的本质是什么，其实就是压缩1个月的销量到4天去爆发。

那什么样的产品需要压缩销量，会场商家才需要，因为会场可以反哺流量，如果你是非会场商家，盲目跟风也去压缩，销售额其实毫无意义，因为你没有机会拿到会场流量，只有双十一打标。

我们的活动节奏就分两种类型商家：

1.会场类型的：预售期拼加购，活动期拼销售额。

2.非会场的：因为只有打标，所以我建议大家就直接提前购就可以。

引导咨询客服，付款后直接vx返现。我们现在做的很多的店铺，都是直接走返现这条路。如果有很多东西要买的买家依然会等双十一当天凑-40，但是现在很多人不会买这么多，他就可以直接下单，而且快递更快。

二、活动拉新

拉新首先大家想到的可能是直通车，但是不同类目确实拉新的手段也都不同。

最好的方法是分析一下竞争对手，比如内衣类目，超级推荐我们自己推起来感觉效果不好。如果我们醉心于优化他，可能效果也不会特别好。最大的原因是因为我们的核心对手开超推效果都不好，流量大转化差，所以即使我们再优化，也很难做起来。

我们分析竞争对手渠道的时候，一定要注意不仅要看流量，更核心的是转化。转化/流量，就是转化率。

如果发现竞争对手都很难转化的渠道，大家就要尽量降低投入，提升一下其他渠道的维度。所以拉新这个事儿，技术是第三，第一是渠道，第二是产品。

如果你做了错误的渠道和错误的产品，特别容易陷入其中不能自拔。千万别使劲钻研技术，因为技术只有锦上添花的功能，一定是先从产品，从消费者开始思考。

给大家举个例子：

三只松鼠今年推了一个新品牌叫小鹿蓝蓝，他上来不会研究怎么开车，而是做势能，让全网所有的主播都推一遍，这样他就可以有一个很好的品牌知名度。一是解决转化问题，二是有了品牌认知度，不开车也有人搜索品牌词下单。而直钻超，是在有这个势能的基础上做锦上添花。

所以我认为，双十二拉新效果一定是基于产品和市场的分析。这也是比直通车怎么开更重要的技术。因为我们只有找到好的产品蓝海的需求，才可以真正找到能做起来的产品。

所以拉新怎么样效果好，首先找到平时转化好的进行推广，想要好的推广效果技术，其次更重要的是集中消耗哪些能承接流量的单品。

三、收割

大促阶段的收割，最核心的是时间。

比如如果你在预售期做收割，数据就特别差，原因也很简单。如果你是一个准备等双十一再买的人，你收藏加购了一个产品，然后超推定向了你，每天反复给你推送，你会下单吗？你肯定还是等双十一。

所以收割的秘诀就是预售期，一定不要做收割或者要控制收割的数量消耗。

比如双十一收割的最关键的时间就是11.1-11..11这几个时间。收割的第二个关键点，就是用淘积木收割，尤其用淘积木可以收割很多的店铺定向人群。

给大家举个例子：

我们深度浏览了一个店铺，这个就是我们的店铺定向人群，这样的人群其实对我的爆款有可能感兴趣，但是如果我们能给我们客户一个爆款的集合页面+活动，那转化的可能性会比单品要好很多。

超推--图文推广---我们可以做淘积木的设置，会比单品收割效果会好很多。淘积木的收割页面唯一的缺点就是看不了转化数据，所以只能把整体投产-单品投产，算一个大概。但是从各种行业的数据来说，淘积木收割一般是大于单品收割的。所以，收割计划时间和收割类型，都是比较重要的干货。

希望大家做运营一定要抬头看天，不要沉迷于出价、选词、选定向、选资源位这些，这些都不是核心。

1.好的产品

2.蓝海的市场

3.更好的时间节奏

4.更优的触达形式

这些会让你的运营事半功倍

END

主持人／整理/黑骑士

分享/云墨

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