他找到的这个词,影响了全球商业世界,特别

艾·里斯曾在书中谈起过“建立一个酒品牌”。

文｜云酒头条案例组

有人说，“如果只看一本营销书籍，首选《定位》”。

这是一部首版于年、风靡半个世纪的商业经典，作者是艾·里斯和杰克·特劳特——分别创立了里斯战略定位咨询与特劳特伙伴公司，书中的核心理念“定位理论”是二人于年提出的。

10月12日，里斯战略定位咨询发布讣告称艾·里斯于当地时间年10月7日在美国家中辞世。

讣告中这样为艾·里斯“定位”——全球最具影响力的战略定位大师、定位之父、《定位》第一作者、里斯战略定位咨询创始人。

自讣告发布后，三只松鼠、杰克缝纫机、悦家繁荣集团、百洋医药、康巴赫、溜溜梅、宣酒、今麦郎、莱克电器、金锣集团、大角鹿、香飘飘、桃李、君乐宝等品牌先后发文悼念，它们有的是里斯战略定位咨询的客户，有的只是定位理论的受益者。

“定位理论”何以在广告行业风行，艾·里斯是如何找到它的，它又是如何影响酒业的？

“营销就是如此简单”

对大部分人而言，艾·里斯的故事听起来遥远又陌生。

他亲历第二次世界大战，在那期间应征入伍美国商船队，在北大西洋和地中海的货船上担任海员；战争结束后，他在通用电气的广告部门工作了六年，随后又搬到纽约，转而为一家广告公司工作；35岁那年他决定单干，创业初期并不顺利，再到后来，他聘请杰克·特劳特为公司合伙人，两人一心想让手中的小广告公司变得出名。

彼时，整个广告业都聚焦于创意，一家籍籍无名的小广告公司要想靠创意从大型广告公司手中争得客户显然不具有说服力。当然，最后他们成功了。

从一开始，艾·里斯就认识到信息无限与心智有限之间的矛盾，他意识到想要出名唯一的方式是差异化，既然无法通过更好的广告让品牌胜出，那就聚焦于潜在受众的心智，将品牌植入其中。对此，最好的方式就是在受众心智中占据一个词，最强有力的就是品类中的“领导者”。

“我找到了我的词，就是‘定位’，我将我多年来的成功归功于这个词”，艾·里斯表示，当品牌无法通过“比别的品牌更好”来成为领导者，只有通过差异化才能成为“领导者”，该理念成为之后定位理论的基石。

这些都是发生在上个世纪的事情，但就是这样一位“历史人物”，提出并持续发展定位理论，对全球商业发展产生了深远影响。

艾·里斯将关于定位理论的具体法则写进《定位》系列书中，在《21世纪的定位》一书中还对其做了新解读，更新了全球化、品类、互联网品牌、多品牌、视觉锤五大新法则。但究其核心，还是离不开聚焦、品类、心智三大关键词。

“营销就是如此简单，找到那个在受众心智中你可以占据的词”。

艾·里斯的“中国情”

中国也有里斯咨询的分支机构，从年起，“定位”就开始帮助中国企业打造中国品牌。

在云酒头条（