中国民宿营销推广全案解析,成功不仅要设计

民宿不仅仅是建筑的设计，更是生活的设计。从“生活”导入生活，将高辨识度，高差异化的特色服务和体验相结合，凸显民宿品牌特点，才是民宿经营的核心。——木鹿民宿

了解营销环境近年来，新亮点的民宿产业，因为集旅游、休闲、住宿、文化于一身，被称之为有温度的住宿、有灵魂的生活，广受驴友和旅客追捧。

公开数据显示，国内市场规模也正以每年10%～20%的速度快速增长，风头正劲。但与火热并存的是，民宿产业的现实经营状况所呈现出的“冷热不均”的局面。

有专家指出，伴随着民宿发展驶入“快车道”，服务不到位、管理欠缺、品牌意识不强等问题都会影响民宿产业的健康发展。

有研究机构深入调研发现，在民宿产业发展欣欣向荣的大环境下，国内高达70%的新晋民宿经营者，当前都面临着定位失准、客源不稳的发展困境。好的民宿平均入住率达到60%已经很不错了，20%～30%是常态。大部分民宿从周日下午2点开始到周四都是处于“惨淡”状态。

这些都是因为没有专属特色的民宿品类、同质化严重、没有形成行业内系统化经营的特色品牌，没有科学规范化的服务体系、运营标准，这些也是民宿现阶段的发展现状。

因此，必须将民宿产品进行功能化品类划分。

农业体验型：以农林渔牧业为基础，含吃、住、娱乐度假于一体的综合型场所

民俗体验型：以地理人文景观为特色，为游客提供休闲度假场所

度假休闲型：海滨、草原、海岛、森林、雪山、温泉等拥有独特旅游资源的地方，可以满足游客放松休闲需求的场所

艺术体验型：会体现出强烈的店主的风格，有较多的设计元素，酒店本身能给用户带来猎奇的心理，或能提供一些个性化产品或体验活动的地方

自助体验型：强调自助互助、实惠、不浪费，以社群生活和文化交流著称，顾客多为背包客，夫妻或结伴而行的游客。

通过价值塑造民宿的卖点除了销售天人合一的自然环境；幽静典雅的庭院环境；充满正能量的客厅、房间；干净明亮的卫生间外，最重要的是向客人销售人格和品质；还要与客人有一种思想价值观上的正能量互动……

价值塑造从品牌定位开始，核心关键词：品质、情怀、故事、文化、创意、互动。价值共鸣,有二次消费动力并与客户群的价值诉求相呼应：情感慰藉。品牌文化，与普通酒店、客栈、旅馆之处，它不是纯粹的商业行为，而是销售客房的同时，首先要销售人世间最缺少的一种情感----人情味。客房是有价的，人情味是无价的……

在品牌定位上，